不要低估一颗冠军的心 反击将现车市

奥运会女子50米步枪3 x20决赛结束，中国选手杜丽以690.3 环的成绩获得了金牌，并打破了决赛的奥运会纪录。赛后，杜丽接受记者采访的时候表示，4天时间很难熬，远比4年的时间还要痛苦。作为四年前雅典奥运会首枚金牌——10米气步枪冠军获得者，杜丽凭借着良好的心理素质，在巨大的压力面前用一根筋的方式续写了奥运辉煌，告诉人们不要低估一颗冠军的心。

和群雄逐鹿的奥运会赛场一样，车市也是激烈角逐的舞台，各种车型、各个品牌为争夺市场也都在暗地里较劲。正如高手云集的奥运赛场，车市竞争也日趋白热化，要想获得保持良好销量必须拥有良好的心态和稳定的心理素质。而这方面，上海大众的帕萨特领驭无疑具有处变不惊的杜丽式的气质。

领驭沉稳冷静颇具大将风度

中高级车市历来都是汽车厂商的必争之地，在激烈的角逐中，PASSAT领驭是其中表现最为坚挺的一个。自05年末上市以来，上海大众将PASSAT领驭定位于兼顾私人、商务市场。凭借富有冲击力的价格、强大的营销服务网络，PASSAT领驭自上市以来一直受到市场热捧，月销量屡屡过万，尽管有时出现波动，但是领驭始终是任凭风浪起，稳坐钓鱼台。
最近的例子就是领驭今年7月份的销量，销量的下滑一方面要归结为近期新车的频频推出，强大的新车效应对于后来者的销量有着不小的帮助，另一方面是由于奥运会给物流运输带来的影响，领驭的主销区北方和华东市场集中着所有的奥运主办、协办城市，销量下滑也在情理之中。以前领驭也同样出现短暂的低迷，不过这款骁勇善战的老将从来没有停止前进的脚步，总是很快调整状态重新取得良好状态。恰如失掉首金的杜丽，仅仅用4天的时间就迅速找回感觉重夺冠军宝座，让所有国人为人骄傲。
杜丽之所以能够成功，过硬的心理素质在这届奥运会中得到了充分的展示，不过仅仅拥有心理素质还是不够，魅力源自实力，杜丽之所以能够凤凰涅磐浴火重生，和她的夺冠实力是分不开的，领驭更不必多言，良好的性能让它一直笑傲中高级车市。

认同、成就、安全铸就经典
细究起来，PASSAT领驭在B级车市的出色表现，除了得益于车型本身过硬的质量、良好的市场口碑之外，还取决于上海大众在PASSAT领驭的经营中对消费者心理的精准把握。在过去很长一段时间里，中国中高级车市场的消费者，大多侧重于追求奢华与霸气，将之作为显耀、攀比的一个工具，皇冠十余载的风光、奥迪的经典，一定程度上均得益于高度标榜的轿车作为身份象征的群体心理作用。而现在，随着汽车市场的快速发展和轿车的深入家庭，消费者对于中高级车的消费有了更大也更务实的需求。从心理学的角度来讲，这种需求已经从追求奢华转为更多地追求认同感、成就感和安全感。而上海大众无疑精准地把握住了这一消费心理的变化趋势，将之完美地集于PASSAT领驭一身，适时满足了消费者的心理需求转变。
从认同感来说， PASSAT领驭无疑是中高级车市中最为主流的车型之一，外形经典大气，又有很好的品牌口碑，在性价比也能为主流市场用户所接受。这种认同感在市场终端就直接转化成了PASSAT领驭平稳的市场销量。从成就感而言，中高级车市的消费者通常对于驾乘感受都有一定的要求。PASSAT领驭秉承了德系车的出色表现，其低速强扭的特性直接体现为启动迅速、加速稳定、提速快、易操控等诸多优点获得认同。而安全感上，德系车在这方面的良好口碑无疑也为PASSAT领驭加分不少。

杜丽首金旁落后没有消沉，在短暂时间内漂亮转身，凭借着真正的实力创造了破茧成蝶的美好局面，而主流中级车代表领驭作为一代名车，它身上体现的认同感、成就感、安全感，是对消费者心理的精准把握，尽管销量上略有波动，但领驭在中高级车市的领先地位早已奠定，这使得它能够风云变化中始终保持了市场销量的平稳发展，稳居B级车市主流车型前列。