南京名爵MG TF：跑车的创新营销策略

5月26日，MG TF正式登陆中国跑车市场，这款曾经席卷世界跑车市场的经典车型，开始了她在九百六十万平方公里的鸿疆阔土上的豪迈征程。与MG TF浓郁的时尚跑车文化一起冲击中国汽车市场的，是随她而来的全新营销理念——“跑车非车”的创意营销。这个有点故弄玄虚的拗口概念，到底蕴含了怎样一种营销智慧，恐怕我们得先追根溯源的从MG TF这款真跑车的消费人群开始研究。

跑车！谁在开？
如果你是疲于生活的奔波，无限“潇洒”的月光一族，绝对不会想要去消费一辆跑车；最多按揭一辆“三厢”也算是实现人生梦想。当生活无限丰裕，追求精神享受远远高于物质需求，又有大把闲暇的时光可以让自己消弭在驾驶的乐趣中——这样的族群才形成了需求跑车的市场。

对于这一族群来说，跑车的血统是最为至关重要的，重要到甚至可以不计价钱的去拥有一款纯正的跑车，就像是高级骑师对于赛马血统的挑剔。这对于轿车市场来说几乎是不可能发生的，差之毫厘的价格变动都会影响到轿车的销量。其次而言，跑车代表的时尚文化和生活理念，也是跑车消费者所狂热追求的，他们迫切希望能够找到一款最能代表自己的跑车。

跑车非车——MG TF
跑车区别于轿车的独特文化理念和消费需求，决定了两者营销方式的不同，于是诞生了MG TF“跑车非车”的营销理念。

轿车消费者是务实的，除了汽车的价格，他们对车辆的性能和配置等方面同样重视，因此强调家用或公务车辆的“性价比”、“装备级别”、“促销套装”等方面的宣传内容，更容易获得直观效果，而这样的内容也决定了轿车的营销方式必须是理性而实用的，哪怕是略显枯燥。

跑车则全然不同，因其消费族群对于跑车的选择多是出于情感的喜好，致使跑车消费本身就是一个非理性的过程。详细到使用寿命的理性诉求在这个市场就显得稍力不从心。而强调产品血统历史、时尚文化和生活观念的感性营销方式，成为接触跑车消费者的唯一通道。当跑车所代表的生活理念，与消费者产生共鸣，跑车就成为了表征自我的象征。MG TF对于品牌84年的文化积淀、影响世界跑车历史发展的成就，以及时尚生活方式的文化营销传播方式，正是对这种感性营销的准确应用。

总言之，MG TF貌似故弄玄虚的“跑车非车”营销理念，正是基于整个跑车市场的独特性而言：一、跑车的价格敏感度远低于轿车；二、跑车的消费第一因素是血统是否正统；三、MG TF的营销要打动的就是时尚人群，而在度过了温饱阶段，越来越多的人开始追求贵族生活艺术的时候，MG TF的来到恰如其时。