销售压力 近期濒临降价的四款家用车

TOP2、伊兰特

降价指数：★★★★

今年3月12日，07款伊兰特正式上市，实事求是地讲07款伊兰特是一款换汤不换药的车型，其改动仅仅是外观塑料件和内饰的升级，车身钣金件、底盘及发动机等核心部件并未改动。其上市的目的就是挽救已经逐渐萎缩的伊兰特销量，但是从实际销量上看，北京现代的做法并未达到其初衷，这一点从伊兰特的销量表上能够明显的看出。

伊兰特06年—07年7月销量走势图

从伊兰特销量走势图上可以看出，从去年四月份开始伊兰特的销量就开始逐渐下滑，尤其是今年新款伊兰特上市后，其下滑趋势更加明显，直至目前依然没有缓解下滑的趋势。销量走势证明了新款伊兰特的失败。它的失败首先在于伊兰特车型已经过时，不再受到消费者关注；其次在于竞争对手的压力，福美来、凯悦等竞争车型的不断降价。目前凯越的优惠幅度已经达到2.3万，1.6L 手动低配车型的售价为8.48万元。

伊兰特销量与降价幅度图（降价幅度以1.6手动低配为例）

从此副图中我们就很容易看出，伊兰特从去年8月份开始到今年5月份优惠幅度较为平稳，基本维持1-1.5万之间，但是其销量从去年12月后就一直连续下滑，至今没有停止的趋势。

北京地区伊兰特售价

9月4日北京现代正式宣布官方降价，全系列车型降价1.5万元，降价幅度达到了14%，但是实际市场售价较厂商指导价仍然低5000元，最低仅售8.48万元。虽然价格已经非常低，但是笔者从北京市场得到的消息，目前伊兰特在北京销售的依然不温不火。笔者认为随着购车旺季的到来，凯越等竞争车型价格一降再降，伊兰特依然有降价的余地，综合与凯越的比较，笔者认为伊兰特依然有4000元左右的降价余地。